Syllabus

AEC-1080 MEZCLA DE MERCADOTÉCNIA

MAN. BRAULIO RAUL NAVARRETE CARRILLO

brnavarrete@itescam.edu.mx

Semestre Horas Teoría Horas Práctica Créditos Clasificación
5 2 2 4

Prerrequisitos
Interpretar análisis financieros e indices económicos.
Fundamentos previos de mercadotecnia I: -Métodos y procedimientos de investigación. -Estadística descriptiva. -Estadística diferencial. -Análisis de regresión. -Conocimiento de las tendencias Económicas.
Utiliza las nuevas tecnologías de información para optimizar los procesos de comunicación y eficientar la toma de decisiones.
Conocimientos previos de comunicación organizacional.

Competencias Atributos de Ingeniería
Conoce, analiza y aplica los elementos comprendidos en el manejo y desarrollo de los productos   Identificar, formular y resolver problemas de ingeniería aplicando los principios de las ciencias básicas e ingeniería
Identifica cada etapa del proceso de desarrollo de nuevos productos e implementa estrategias adecuadas a las diferentes etapas del ciclo de vida del producto, así como comprende la importancia de la innovación de nuevos productos.   Identificar, formular y resolver problemas de ingeniería aplicando los principios de las ciencias básicas e ingeniería
Define y comprende la importancia que tiene la fijación de precios en los productos y/o servicios.   Aplicar, analizar y sintetizar procesos de diseño de ingeniería que resulten en proyectos que cumplen las necesidades específicas
Identifica y analiza la importancia del diseño de los canales de distribución y los medios adecuados para una distribución física.   Identificar, formular y resolver problemas de ingeniería aplicando los principios de las ciencias básicas e ingeniería
Diseña y evalúa, las campañas de le promoción de mercadotecnia.   Desarrollar y conducir una experimentación adecuada; analizar e interpretar datos y utilizar el juicio ingenieril para establecer conclusiones

Normatividad
El pase de lista será a los 10 minutos de haber iniciado la clase, considerando hasta el minuto 15 como retardo; y posteriormente falta. El uso de celulares, tabletas, laptops, etc.. que no se encuentren relacionados directamente con la actividad preponderante de la clase deberán mantenerse apagados o en modo silencio en su caso. Mínimo de porcentaje de asistencia para presentar examen es 80%.

Materiales
Lectura previa del tema en la plataforma syllabus de acuerdo con el cronograma de actividades. Uso y Manejo de paquetería Office 365.

Bibliografía disponible en el Itescam
Título
Autor
Editorial
Edición/Año
Ejemplares

Parámetros de Examen
PARCIAL 1 De la actividad 1.1.1 a la actividad 3.1.3
PARCIAL 2 De la actividad 4.1.1 a la actividad 5.1.4

Contenido (Unidad / Competencia / Actividad / Material de Aprendizaje)
1. Producto
          1.1. Conoce, analiza y aplica los elementos comprendidos en el manejo y desarrollo de los productos
                   1.1.1. Investigar y analizar las lineas de productos de una empresa de la región y presentarlo a través de los programas informáticos actuales.
                           Caracterización y sus atributos ( bytes)
                           Productos y su clasificación. ( bytes)
                          
                   1.1.2. Investigar y analizar los conceptos asociados al producto a través de mapas conceptuales y ensayos.
                           Ciclo de vida ( bytes)
                           Lineas de Productos ( bytes)
                          
                   1.1.3. Analiza diferentes registros internos para la obtención de datos específicos.
                           Estrategias de vida de un producto ( bytes)
                           Estrategia de MKT servicios ( bytes)
                          
                   1.1.4. Identifica las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto de las empresas de la localidad por medio de exposiciones grupales.
                           Productos internacionales ( bytes)
                          
2. Desarrollo de nuevos productos
          2.1. Identifica cada etapa del proceso de desarrollo de nuevos productos e implementa estrategias adecuadas a las diferentes etapas del ciclo de vida del producto, así como comprende la importancia de la innovación de nuevos productos.
                   2.1.1. Desarrollar el concepto de innovación en la empresa, su importancia y aplicación práctica, por medio de una plenaria grupal.
                           Nuevos Productos ( bytes)
                           La empresa y su creación ( bytes)
                           Modificaciones a nuevos productos ( bytes)
                          
                   2.1.2. Diseñar un proyecto aplicando las estrategias de desarrollo de nuevos productos.
                           Desarrollo de nuevos productos ( bytes)
                          
                   2.1.3. Identificar las etapas del ciclo de vida de un nuevo producto mediante la investigación de campo en empresas de la región.
                           Ciclo de vida de nuevos productos ( bytes)
                           Diseño estratégico ( bytes)
                          
3. Precio
          3.1. Define y comprende la importancia que tiene la fijación de precios en los productos y/o servicios.
                   3.1.1. Describir y comprender la importancia del precio y el papel que éste representa en la propuesta de valor mediante la exposición de programas informáticos actuales.
                           Estrategia de Precio ( bytes)
                           Concepto, naturaleza e importancia del precio. ( bytes)
                           Objetivos en la fijación de precios ( bytes)
                          
                   3.1.2. Investigar políticas y estrategias de fijación de precios de empresas del entorno presentado en reporte y comentando los resultados en el grupo.
                           Factores a considerar en la fijación de precios ( bytes)
                           Objetivos de fijación de precios ( bytes)
                           Estrategias y Políticas de fijación de precios. ( bytes)
                          
                   3.1.3. Diseño de fijación de precio relativa al producto del proyecto de aplicación.
                           Estrategias de ajuste de Precio ( bytes)
                          
4. Plaza
          4.1. Identifica y analiza la importancia del diseño de los canales de distribución y los medios adecuados para una distribución física.
                   4.1.1. Describir y analizar la función, objetivos, niveles y naturaleza de los canales de distribución en una sesión plenaria.
                           Estrategias de Canales de distribución ( bytes)
                           Importancia de los canales de distribución ( bytes)
                          
                   4.1.2. Investigar en empresas del entorno el diseño y estructura de sus canales de distribución de sus productos, preparar reporte y socializar los resultados en el grupo.
                           Comportamiento y organización del canal ( bytes)
                           Diseño de canales de distribución ( bytes)
                          
                   4.1.3. Detectar intermediarios en el entorno para visitarlos con la finalidad de conocer los servicios que ofrecen a las empresas para la distribución de sus productos, preparar un informe y comentar los resultados en el grupo.
                           Administración del canal ( bytes)
                           Distribución física ( bytes)
                          
                   4.1.4. Diseñar el canal de distribución y la logística relativa al producto del proyecto de aplicación en proceso, intercambiando las experiencias en el grupo.
                           Logística y administración de la cadena de suministros ( bytes)
                          
5. Promoción
          5.1. Diseña y evalúa, las campañas de le promoción de mercadotecnia.
                   5.1.1. Analizar las herramientas básicas de la comunicación de mercadotecnia y ejemplificarlas con casos de productos disponibles en el entorno, elaborar un mapa mental y presentarlo en grupo.
                           Estrategias de Promoción ( bytes)
                           Comunicación integral de la mercadotecnia ( bytes)
                          
                   5.1.2. Utilizar las fuentes de información para analizar, comprender, y diseñar un mapa conceptual del sistema de comunicación integral de mercadotecnia a partir de la identificación del público o mercado meta, hasta el establecimiento del presupuesto, ...
                           Objetivos de la publicidad ( bytes)
                           Herramientas de publicidad ( bytes)
                           Estrategia de Publicidad ( bytes)
                           Evaluación de un Programa de Publicidad ( bytes)
                          
                   5.1.3. Visitar empresas con el propósito de conocer la estrategia de comunicación y la toma de decisiones relativa a las ventas, integración de presupuestos, difusión y medios publicitarios, promoción de ventas e intermediarios, resultados, imagen,...
                           Objetivos de la Promoción de Ventas ( bytes)
                           Herramientas de Promoción de Ventas ( bytes)
                           Evaluación de un Programa de Promoción de Ventas ( bytes)
                           Relaciones Publicas en la Mercadotecnia ( bytes)
                           Herramientas de Relaciones Publicas ( bytes)
                           Evaluación de un Programa de Ventas 2 ( bytes)
                          
                   5.1.4. Diseñar el programa de comunicación integral de mercadotecnia para el producto del proyecto de aplicación en proceso a partir de las unidades previas, consolidarlo en un informe y presentarlo al grupo en retroalimentación.
                           Proceso de Ventas Personales ( bytes)
                           Administración de la Fuerza de Venta ( bytes)
                           Estrategia de Venta y Postventa ( bytes)
                           Benchmarketing ( bytes)
                           Marketing Directo ( bytes)
                          

Prácticas de Laboratorio (20222023P)
Fecha
Hora
Grupo
Aula
Práctica
Descripción

Cronogramas (20222023P)
Grupo Actividad Fecha Carrera

Temas para Segunda Reevaluación