Syllabus

IAE-0004 Comercialización Internacionacional

ING. ROBERTO ADULFO PEÑA GONZALEZ

rapena@itescam.edu.mx

Semestre Horas Teoría Horas Práctica Créditos Clasificación
7 2 2 6

Prerrequisitos
Taller de investigación: fuentes de información primaria y secundaria •Economía: macroeconomía y microeconomía •Administración: proceso administrativo •Contabilidad y costos: técnicas de costeo •Legislación agroindustrial: política fiscal, entrono legal de la empresa •Tecnología de alimentos: métodos de conservación de la carne fresca, tecnología y procesamientos de productos marinos; •Formulación y evaluación de proyectos: estudio de mercado, evaluación económica, fuentes institucionales de financiamiento.

Competencias Atributos de Ingeniería

Normatividad
1.-Será obligatorio para el alumno la asistencia a clase en un 80% para tener derecho a cada uno de los exámenes aplicados por el maestro por parcial, de lo contrario, se quedará sin derecho a examen, salvo cuando pueda justificar dichas faltas considerando como justificante para tal fin: comprobantes médicos de alguna institución gubernamental, asuntos de carácter legal (comprobantes) o causas de fuerza mayor (especificando cuáles son), es decir, trayendo consigo la justificación firmada por el Director Académico. 2.-El alumno deberá estar en el aula de clases a más tardar 5 minutos después de la hora indicada, se considerará como retardo hasta el minuto 10 y después de ahí se considerará como FALTA y no se le permitirá la entrada al salón de clases. Si la clase es de dos ó tres sesiones, se considerará FALTA DOBLE Ó TRIPLE según sea el caso. 3.-La falta colectiva del grupo será considerada triple y se dará como visto el tema de ese día. 4.-La falta del equipo a clase el día de su exposición ó que no se preparen para tal acción se considerará CERO en la calificación del 20% de la calificación de participación. 5.-Los trabajos Documentales se entregarán en tiempo y forma de acuerdo a la fecha y hora que indique el profesor, quedando claro que NO SE RECIBIRÁN trabajos posteriores a la fecha indicada. 6.-El alumno deberá solicitar permiso al profesor para salir del aula cuando se esté impartiendo una clase, en caso contrario,se registrara como falta y no se le permitira el ingreso de nuevo al salon de clases, ademas se le aplicara una sancion en su calificacion. 7.-No se permite portar gorras en el salón de clases ni lentes negros, mucho menos que los varones porten aretes y los celulares deberán estar en modo de vibrador. 8.-Aquel alumno que demuestre una mala conducta o falta de etica ante sus compañeros o ante el maestro (Ejemplos:alterar la paz, gritar, conducta ofensiva, insultos,provocaciones, lenguaje grocero, uso de artefactos escandalosos), será suspendido el tiempo que considere el profesor, y se verá reflejada dicha actitud en su calificación del 20%. 9.-Para su participacion en clases el alumno debera levantar la mano y esperar la aprobacion del profesor, para no interrumpir el hilo de la clase o la participacion de un compañero

Materiales
1.- Libreta, 2.- Lapicero, 3.- Borrador, 4.- Bolígrafos, 5.- Calculadora ciéntífica. 6.- Consultar siempre por anticipado y tener a la mano material del Syllabus correspondiente al tema a tratar.

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Título
Autor
Editorial
Edición/Año
Ejemplares

Parámetros de Examen
PARCIAL 1 De la actividad 1.1.1 a la actividad 3.3.3
PARCIAL 2 De la actividad 4.1.1 a la actividad 6.2.2

Contenido (Unidad / Competencia / Actividad / Material de Aprendizaje)
1. Introducción al comercio internacional
          1.1. Conceptos del comercio internacional
                   1.1.1. Comercio internacional: concepto, causas, origen, ventajas y desventajas
                           Comercio internacional: concepto, causas, origen, ventajas y desventajas ( bytes)
                           balanza de pagos ( bytes)
                          
                   1.1.2. Importación y exportación de bienes y servicios
                           balanza de pagos
                           balanza de pagos ( bytes)
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional
                          
                   1.1.3. Divisas y tipos de cambio
                           Divisas y tipos de cambio ( bytes)
                           http://www.banxico.org.mx/portal-mercado-cambiario/index.html
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Tipo_de_cambio#Tipos_reales_y_nominales
                           http://www.forexfacil.biz/concepto-de-divisa.html
                          
          1.2. Teorías del Comercio Internacional
                   1.2.1. Teoría mercantilista
                           Teoria Mercantilista ( bytes)
                           http://www.proyectosfindecarrera.com/definicion/teoria-mercantilista.htm
                          
                   1.2.2. Teoría clásica
                           Teoria Clasica ( bytes)
                           Apuntes del pensamiento economico ( bytes)
                          
                   1.2.3. Modelo de la ventaja competitiva
                           http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas
                           http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas
                          
                   1.2.4. Teoría de los aranceles
                           Teoria de los aranceles ( bytes)
                           http://rosama_unam.tripod.com/ecin_2.htm
                          
2. Estrategias para el comercio internacional
          2.1. Maquila y franquicias
                   2.1.1. Maquila y subcontratación
                           Maquila y Subcontratacion ( bytes)
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Subcontrataci%C3%B3n
                          
                   2.1.2. Franquicias
                           http://www.monografias.com/trabajos11/quefranq/quefranq.shtml
                           http://www.soyentrepreneur.com/domina-los-terminos-basicos.html
                          
                   2.1.3. Asociaciones estratégicas: fusiones, adquisiciones, joint ventures
                           Fusiones, adquisiciones, joint venture ( bytes)
                           Capitulo 3 ( bytes)
                          
          2.2. La inversión extranjera
                   2.2.1. Inversión extranjera: directa, indirecta
                           inversion extranjera directa e indirecta ( bytes)
                           http://cebmx.org/acciones/economia-solidaria/121-la-inversion-extranjera
                          
                   2.2.2. Situación actual de la inversión extranjera en México y de México en otros países y perspectivas
                           Situacion actual ( bytes)
                           http://www.angelfire.com/tn/tiempos/economia/texto37.html
                          
3. Relaciones económicas internacionales
          3.1. Sistemas económicos
                   3.1.1. Sistemas de integración económica: trato de nación favorecida
                           http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/fact2_s.htm
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_econ%C3%B3mico
                          
                   3.1.2. Otras integraciones y asociaciones económicas: ALADI y Cuenca del pacífico
                           http://www.aladi.org/
                           http://www.aladi.org/nsfaladi/arquitec.nsf/VSITIOWEB/sae_principal
                          
          3.2. Organismos que regulan operaciones comerciales internacionales
                   3.2.1. Organización Mundial del Comercio OMC
                           http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/whatis_s.htm
                           http://es.wikipedia.org/wiki/OMC
                          
                   3.2.2. Organización mundial de aduanas OMA
                           OMA ( bytes)
                           http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070228/pags/20070228103936.html
                          
                   3.2.3. FMI y Banco mundial
                           FMI ( bytes)
                           http://www.imf.org/external/np/exr/facts/spa/glances.htm
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Banco_Mundial
                           http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/BANCOMUNDIAL/QUIENESSOMOS/0,,menuPK:64058517~pagePK:64057857~piPK:64057865~theSitePK:263702,00.html
                          
          3.3. Tratados comerciales de México con otros paises
                   3.3.1. TLCAN (NAFTA)
                           http://www.monografias.com/trabajos5/librecom/librecom.shtml
                           http://www.nafta-sec-alena.org/sp/view.aspx?x=283
                          
                   3.3.2. TLCUE
                           Significado TLCUE ( bytes)
                           http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/eco/tlcmue.htm
                          
                   3.3.3. Otros tratados
                           http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/tratados_de_libre_comercio
                           http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/acuerdos_y_tratados_comerciales
                          
4. Marco legal mexicano del comercio internacional
          4.1. Leyes fiscales relacionadas con el comercio internacional
                   4.1.1. Ley de los impuestos generales de importación y de exportación
                           Ley de los impuestos generales de importación y de exportación ( bytes)
                           Ley de los impuestos generales de importación y de exportación ( bytes)
                           http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/perfiles/interesados-en-exportar.html
                           http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=5&sg=34
                          
                   4.1.2. Ley aduanera
                           Ley aduanera ( bytes)
                           Ley aduanera ( bytes)
                           http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=2&giro=0
                          
                   4.1.3. Ley federal de derechos
                           Ley federal de derechos ( bytes)
                           LFD ( bytes)
                          
                   4.1.4. Otras leyes: impuesto especial sobre producción y servicios; del impuesto sobre automóviles nuevos
                           Ley del impuesto especial ( bytes)
                          
          4.2. Leyes especiales relacionadas con el comercio exterior
                   4.2.1. Ley del comercio exterior
                           Ley de comercio exterior ( bytes)
                           ley del comercio exterior ( bytes)
                           http://saboratequila.galeon.com/comercio.htm
                          
                   4.2.2. Ley federal sobre metrología y normalización
                           LFMN ( bytes)
                           metrologia y normalizacion ( bytes)
                          
                   4.2.3. Ley general de salud
                           ley general de Salud ( bytes)
                          
                   4.2.4. Ley federal de sanidad vegetal y animal
                           ley federal de sanidad ( bytes)
                          
          4.3. Reglamentos y códigos
                   4.3.1. Reglamento de la ley aduanera RLA
                           http://www.aduanas-mexico.com.mx/claa/ctar/leyes/rla.html
                          
                   4.3.2. Reglas de carácter general en materia de comercio exterior RCGMCE
                           Reglas de Carácter General en materia de Comercio Exterior ( bytes)
                          
                   4.3.3. Reglamento de la ley de comercio exterior RLCE
                           RLCE ( bytes)
                          
                   4.3.4. Código fiscal de la federación
                           CFF ( bytes)
                          
5. Esquemas de fomento y barreras del comercio exterior
          5.1. Esquemas fomento y protección al comercio internacional
                   5.1.1. Pitex, Altex, ECEX, Draw Back
                           programas de fomento a la exportacion ( bytes)
                           http://www.cefa.com.mx/articulos/di53p45.html
                          
                   5.1.2. Practicas desleales
                           http://www.economia.gob.mx/swb/es/economia/p_Practicas_comerciales_internacionales
                           http://alterno.aaadam.com.mx:8080/CAAAREM/CACOMEXT.NSF/7a19c73e3b37bd9a06256291005e3a98/3f9ffd8de86619ef862563ab00029803?OpenDocument
                           http://joseluisalonso.wordpress.com/2006/08/27/practicas-desleales-de-comercio-internacional-generalidades/
                          
          5.2. Barreras ante el comercio internacional
                   5.2.1. Barreras arancelarias y no arancelarias
                           barreras ( bytes)
                           http://www.mitecnologico.com/Main/BarrerasNoArancelarias
                           http://www.tumercadeo.com/2008/11/que-tipos-de-barreras-comerciales.html
                          
                   5.2.2. Esquemas de protección
                           http://www.tumercadeo.com/2008/11/que-tipos-de-barreras-comerciales.html
                          
6. Merceología
          6.1. Merceología
                   6.1.1. Antecedentes y concepto de merceología
                           merceologia ( bytes)
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Merceolog%C3%ADa
                          
                   6.1.2. Sistema armonizado de mercancías
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_Mundial_de_Aduanas
                           http://export.reingex.com/taric.asp
                          
          6.2. Codificación de mercancías
                   6.2.1. Normas de estilo de la versión única en idioma español del sistema armonizado (VUESA)
                           http://www.inboundlogistics.com.mx/s_customs/cus_oct.html
                          
                   6.2.2. La codificación de mercancías para el régimen aduanero NAFTA, UE
                           Guia del exportador ( bytes)
                           http://www.aduanas.sat.gob.mx/aduana_mexico/2007/A_imp_exp.htm
                          
7. Mercadotecnia internacional
          7.1. Principios básicos de la mercadotecnia internacional
                   7.1.1. Selección de mercados y segmentos meta
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional#Diferencias_entre_el_marketing_dom.C3.A9stico_y_el_marketing_internacional
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional#Selecci.C3.B3n_de_mercados
                          
                   7.1.2. Análisis de la competencia y sistemas de información
                           http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/analinducom.htm
                           http://html.rincondelvago.com/kotler.html
                          
          7.2. El producto de exportación
                   7.2.1. INCOTERMS
                           INCOTERM ( bytes)
                           http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20V%20-%2003.html
                           http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Indice.html#CAPITULOV
                           http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
                          
                   7.2.2. Determinación del precio de exportación
                           conceptos 1 ( bytes)
                           http://www.exportarya.com/calcular-precio-exw.asp
                           http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VI%20-%2009.html
                           http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VI%20-%2003.html
                           http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VI%20-%2000.html
                          
                   7.2.3. Envase, embalaje y etiquetas
                           http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VII%20-%2000.html
                          
8. Logística y operación del comercio internacional
          8.1. Operación del comercio internacional
                   8.1.1. Estructura operativa aduanal de México
                           Organigrama ( bytes)
                           http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20X%20-%2000.html
                          
                   8.1.2. Despacho aduanal: Trámites y requisitos para la exportación e importación de mercancías
                           despacho y requisitos (pag 1 a la 26) ( bytes)
                           http://www.gai.com.mx/requisitos-para-importacion-y-exportacion.html
                          
                   8.1.3. Seguros utilizados en la práctica del comercio internacional. Ventajas y desventajas
                           seguros ( bytes)
                           http://www.monografias.com/trabajos17/documentos-comercio-exterior/documentos-comercio-exterior.shtml
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
                          
          8.2. Logística internacional
                   8.2.1. Evolución, funciones, definición, aspectos y paradigmas de la logística internacional
                           http://www.material_logistica.ucv.cl/Evolucion%20de%20la%20Logistica.htm
                           http://promexico.gob.mx/work/sites/Promexico/Capacitacion_virtual/Introduccion_a_la_logistica_internacional/ModuloI/Introduccion.htm
                          
                   8.2.2. Prácticas generales en la logística internacional
                           funciones ( bytes)
                           tendencias y practicas ( bytes)
                          
          8.3. Relaciones jurídicas básicas en el comercio internacional
                   8.3.1. Los contratos en el comercio internacional
                           IICA_8.3.1 Los contratos en el comercio internacional ( bytes)
                           tipos de contratos ( bytes)
                           http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comercio-internacional/introduccion-comercio-internacional2.shtml
                          
                   8.3.2. Solución de controversias: convención de Viena
                           convencion de Viena ( bytes)
                           http://export.reingex.com/guiacontratos.asp
                          
          8.4. Formas de pago y cobro
                   8.4.1. La carta de crédito. Sistema de operación, características, ventajas y desventajas
                           http://www.gestiopolis.com/recursos5/docs/eco/cartacrede.htm
                           http://www.barandilleros.com/stag/ventajas-y-desventajas-de-la-carta-de-credito.html
                           http://www.monografias.com/trabajos19/cartas-de-credito/cartas-de-credito.shtml
                          
                   8.4.2. Cuenta abierta y la cobranza documentaria
                           metodos de pago BMI ( bytes)
                           http://www.businesscol.com/productos/glosarios/comercio_exterior/glossary.php?word=CUENTA%20ABIERTA
                           http://www.pymex.pe/Aprenda-a-Exportar/icuales-son-las-formas-de-cobranza-internacional.html
                           https://www.bankerstrust.com/es-MX/international/doc_collection.html
                          
                   8.4.3. Factoraje internacional y Contra entrega o por anticipado y a consignación
                           Factoring Wells Fargo ( bytes)
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Factoraje
                           http://www.e-mypes.com/comercio-exterior/formas-de-pago-exportacion.php
                           http://interletras.com/manualCCI/Negociacion_internac/negointernac05.htm
                          
          8.5. Mecanismos de cobertura y programas de financiamiento
                   8.5.1. Mecanismos de cobertura contra riesgos de cobro y riesgos cambiarios
                           http://www.monografias.com/trabajos16/factoring-contable/factoring-contable.shtml#COBERT
                           http://www.caixagalicia.es/wvio004_contenido/esp/pags/wvio004e_emprriesgoscobertura.asp
                           http://www.caixagalicia.es/wvio004_contenido/esp/pags/wvio004e_emprriesgoscobertura.asp
                          
                   8.5.2. Programas de financiamiento al comercio exterior en México y de México en otros países
                           Financiamiento por el BID ( bytes)
                           programas de fomento ( bytes)
                           http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/menu-inferior/preguntas-frecuentes.html
                          
9. El plan de negocios internacionales para productos alimentarios
          9.1. El plan de negocios internacionales
                   9.1.1. El plan de negocios de exportacion
                           plan de negocios PYMEs pag 7-40 ( bytes)
                           plan de negocios de exportacion Proméxico ( bytes)
                          
                   9.1.2. Metodologia del plan de negocios internacionales
                           métodologia ( bytes)
                          
          9.2. Capacidades de una empresa para internacionalizarse
                   9.2.1. Evaluación de capacidades técnicas, administrativas y financieras de la empresa
                           http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional
                           http://www.scmempresa.com/internaEmpres.htm
                          
                   9.2.2. Ejemplo Plan de negocios internacionales
                           ejemplo ( bytes)
                           http://www.yourbusinesspal.com/plan-de-negocios-internacional.html
                           http://definicion.de/negocios-internacionales/
                          

Prácticas de Laboratorio (20222023P)
Fecha
Hora
Grupo
Aula
Práctica
Descripción

Cronogramas (20222023P)
Grupo Actividad Fecha Carrera

Temas para Segunda Reevaluación